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求解码 ! 一瓶一码的终极玩法 !

发布时间:2018-10-11  阅读:291次
内容摘要:一瓶一码的终极玩法 !
  商界、营销界、用户全生命周期运营等新词迭起,从互联网思维到IP,从粉丝经济到生态系统,从大数据到自媒体……毫不夸张的说,过往一年内出现的新词汇新概念比过往二十年都多。而其中不得不谈的就是B2C,线上线下的联动,获客、动销、销量、用户互动一直是企业的老大难问题。

    一、不年轻、无销量、无一物一码、难动销

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    如果不从根本上重新定义你的产品,

    还拿过往思路去做包装、做促销,

    赔钱卖也没人会想到你的好。

    本文将以君乐宝 “每日活菌”最新活动,

“马上护肠 马上有钱”为例,

展示传统企业如何玩转一物一码,

搏得年轻人的喜爱。



     二、不新奇、无销量

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    面对超市货架,到底哪个产品才能吸引消费者眼球?这是建立接触点的基础。只有有了这第一步,才能有和消费者继续沟通的机会。那么如何创造新奇呢?

    1、新概念:在目前乳酸菌市场鱼龙混杂,傻傻分不清各种概念的情况下,每日活菌独创的“A菌”加“B菌”肠道全覆盖的概念,无疑给选择乳酸菌产品的消费者一个更好的选择。我们都知道,人体肠道分为大肠和小肠,而过往的乳酸菌产品很难全面覆盖整个肠道。而每日活菌突破性的肠道全覆盖菌种,让乳酸菌饮料从“消化时代”转变至“护肠时代”。在产品本质上已经创造了独特的差异点。

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    2、奇包装:包装在货架上的显眼程度一定程度上决定了消费者选择的可能性。每日活菌全新设计的外包装,时尚张扬,完全针对目标人群——年轻人设计。

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    三、无科技、不谈营销

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    不管线上营销还是线下促销,都越来越离不开一物一码。尤其是将消费者快速迁移到线上。

    幸好有了一物一码,每日活菌通过一物一码技术将二维码印在了瓶盖内部,为每瓶每日活菌赋予一个既能防伪又能领红包的营销二维码。

    消费者可以通过微信扫描二维码与品牌进行无边界互动,时刻与品牌沟通,随时表达和反馈自己的想法。一物一码技术如今已被统一、可口可乐、茅台、康师傅、健力宝、伊利、蒙牛、东鹏特饮、红牛、战虎...........等龙头企业常态化应用,作为企业经营中至关重要、承上启下的一环,它们更是启用一物一码技术来实现企业的新零售转型,以米多大数据引擎系统来重构其市场部,实现在不改变现有渠道的前提下粉丝倍增、销量提升、营销费用减半等好效果。

    一物一码技术高度成熟,不再仅仅局限于防伪防窜营销的单一功能了。消费者可以通过产品包装内的二维码实现更多可能。比如此次每日活菌就实现了扫码马上领红包同时邀请好友领红包的高级功能—粉丝裂变、扫码参与互动营销活动(每日竞猜、集卡牌、集字有礼、大转盘等),将消费者沟通建立在了社交层面,还可以让消费者扫码关注公众号的同时获取用户画像,构建品牌的大数据。
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    当然,科技也体现在广告内容的制作上。大家都知道现在VR正在经历“变态式”增长。

     于是品牌方也将AR结合一物一码大数据引擎,继续深挖互动营销新玩法,不断满足消费者体验新鲜感,借助一物一码技术新的表达形式产生记忆点。

    这次每日活菌的朋友圈广告就采用了一物一码技术+AR向终端消费者裸3D效果,让消费者在不使用外界设备的情况下,揭盖扫码便能感受了非凡的视觉冲击力。

    四、未来不止是流量生意,也是数据生意

   “每日活菌”根据年轻人的触媒习惯,

    和深度挖掘产品的特质,

    将产品改造成流量入口

    通过一物一码把产品转化成一个个

    与消费者形成关系的触点

    把产品当成互联网+的流量入口

    这样就可以把终端路线化成“蜂巢”

    让企业更好地了解产品走向

    对产品本身赋予营销功能

    减少中间环节费用的投入

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电视广告登陆湖南卫视

一物一码+自媒体矩阵


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朋友圈广告

一物一码+自媒体矩阵

    五、无激励、不传播
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   不发红包,你还好意思做Social?

   同样呀,不发红包,你还好意思做营销?

    对年轻人的活动方式,必须简单粗暴!!!

    不够爆点,肯定就没有传播。

   收到红包的小伙伴们纷纷在社交网络上晒红包

   来自用户最真实的声音才最有说服力

   难怪每日活菌的“马上护肠,‘码’上有钱”

   在竞争越来越激烈的乳制品市场,“每日活菌”大打差异化营销,去建立接触点,去讨好年轻人的营销方向确实值得甲方乙方学习借鉴,一物一码以成为各大传统企业的标配。

    除开营销不谈,「每日活菌」启用一物一码智能营销是为了销量,但也不全是为了销量。

    启用“一物一码扫码赢大奖”让商品成为品牌与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者,避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。

    在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买「每日活菌」扫码即可参与活动,并有机会赢超级大奖,中奖的用户在社交软件中欣喜若狂晒图,让品牌迅速形成广泛认知,也让「每日活菌」的扫码活动病毒式传播。

   「每日活菌」采用一物一码趣味互动的方式吸引消费者注意力,为品牌做口碑,比起以往传统的促销方式,营销费用相对更低。

    在后期,「每日活菌」将继续开启一物一码精准营销、产品防伪、防窜货等功能,满足刚需诉求。

 

 

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